Nicolaj Due og bestyrelsen, der ikke må være en tidsrøver

00:00:00: Det materiale, vi bruger en gang om måneden, bliver konsolideret ind i det bestyrelsesreporter.

00:00:06: Så vi sidder ikke og laver et fuldstændigt nyt dæk eller material til bestyrelsens.

00:00:12: Jeg vil gerne have en bestyrrelse, der bidrager, men jeg vil ikke have en tidsrøvere.

00:00:16: Du lytter til ejerlederne.

00:00:17: En podcast fra Center for Ejerlede Virksomheder.

00:00:25: I generationer har de ejerede virksomhed været ryggraven i danske vervslyb.

00:00:33: De spænder fra store, globale virksomheder til de mindre, der spiller en væsentlig rolle i lokalsamfundet.

00:00:38: Aligevel ved vi forbavsende lidt om, hvad der foregår i en ejerlede virksomhed.

00:00:43: Hvor ligger magten?

00:00:44: Hvem træffer beslutningerne og hvordan planlægges virksomhetens fremtid?

00:00:48: Podcasten Ejerledene går derfor tæt på de mennesker, som har det sidste ord og risiko.

00:00:55: I en ejerede virksamhed er det ejerliederen, der har hånden på kogpladen – – og ultimativt trafer de afgørende beslutningen.

00:01:03: Og langt de fleste af dem står mutters alene på broen.

00:01:08: Men hvad sker der, når ejerledere inviterer andre ind i beslutningsrundet?

00:01:12: For eksempel i form af en bestyrelse!

00:01:15: Vi går direkte til kilden og spørger en vaske ægte ejerleder... Mit navn er Josefine Folkvarts, og i dag har jeg dig Nicolaj Du med i studiet.

00:01:25: Du er administrerende direktør i Danish Endurance, en dansk virksomhed der producerer sportsudstyr som du sammen med dine bror stiftede for godt ti år siden.

00:01:35: Og med en omsætning på over en halvt milliard kroner og mere end fjernemiljoner solde produkter globalt er det jo et foretagende med fartoverfeltet Det er meget mere glæder jeg jammer til at dykke ned i om lidt Velkommen til.

00:01:52: Nikolaj, i den her podcast taler vi om de valg og dilemmaer I møder på jeres vej.

00:01:59: Og i hvert afsnit starter jeg med at spørge om egerlederen har et motto eller en sætning der geiter jer?

00:02:06: Har du sådan et!

00:02:08: Ja, vi bruger rigtig meget den her tilgang til verden af The Everything Is Possible.

00:02:14: Det var sådan da vi startede virksomheden op for godt ti år siden.

00:02:18: Der havde vi naturligvis en forretningsplan.

00:02:19: Vi havde en ambition om at vi gerne ville lave verdenspæstes drømper.

00:02:24: Vi ville gerne selv dem online og vi vil gerne selv de globalt.

00:02:28: Men det er klart når du starter op med sådan et plan så er der ret mange huller i forretningsspladen.

00:02:33: Og hver eneste dag i starten løber vi ind i problemer som vi overhovedet ikke... overvejede vel opstå.

00:02:39: Og der bliver du bare nødt til at have en tilgang til, at selvfølgelig kan lade dig så gøre.

00:02:43: Hvis du ikke har en løsning lige nu, så må du arbejde indtil du finder en.

00:02:47: Det har vi brugt rigtigt meget for starten og set om vi er en helt anden type virksomhed i dag.

00:02:51: Men så er det stadigvæk den tilgang, vi har til den måde, vi driver vores virksomhed på.

00:02:56: Selvfølig kan det lade sig gøre!

00:02:57: Den tilgang glæder jeg mig til at dykke længere ned i. Men hvis man ikke kender to Danish Endurance, hvad er det sådan et foretagende, du står i spidsen for?

00:03:06: Kort fortalt, så fra cirka i år i New York blev jeg eksponeret for Amazon.

00:03:16: Og så, hvordan en række af de store etablerede brands havde svært at være håndtere denne her nye platform.

00:03:22: Som var disruptiv i forhold til de gengængseforretningsmodeller, de havde ageret under i ret lang tid.

00:03:28: Omvendt kunne man også se, at der var et hulle for en ny type spiller på markeden, der forstod platformerne som Amazon, forstået algoritmerne og prøvede at tilpasse i virkelig en produkt og branded efter platformen.

00:03:42: Det var vores tilgang til at stifte Danish Endurance ved at bruge forståelsen for, hvordan de her plattform fungerer.

00:03:49: Der kunne man designe et brand som vi havde en rimelig stor sensyndighed for at kunne være succesfulde på platformet som Amazon.

00:03:57: Så det var sådan starten.

00:03:59: Og hvorfor lige sokker?

00:04:01: Det handler også igen lidt om to ting.

00:04:04: For det første så handlede det lidt om på de tidspunkter om Amazons algoritme.

00:04:08: Hvad for en typ af produk der fungera godt på en plattform som Amazon Og så lå der også noget personlige veneration i det.

00:04:15: Jeg har dyrket ret meget sport, jeg har løbet rigtig meget og jeg har også været ind ved militæerne osv.

00:04:21: Og de par gange jeg har måtte opgive blandt andet på marterne og på lange marser sådan noget, da har det været på grund af vapler.

00:04:28: Så hele lavt praktisk havde vi også en idé om at vi trygge godt, vi kunne gøre det lidt bedre i forhold til at producere både løbestrømper men også mere tekniske strømpe til konkurrence- og enduranceport.

00:04:40: Så det er jo de to tilgangs...

00:04:43: Hvor stor er virksomheden i dag, både når man tænker på antal medarbejder og marked kroft?

00:04:49: Vi er omkring fire medarbejder i dag, og man kan sige, at vi er globale.

00:04:55: Så det vil sige ikke mere endnu tre procent af vores omsætning der ligger i Danmark.

00:04:58: Ellers kan man sige ud over hele Europa og Nordamerika men vi er også godt fattig for eksempel i Japan og i Mexico.

00:05:06: I løbet af denne måned åbner vi også op i Australien så vi har et meget globalespænd.

00:05:12: Og i Holatæ i København?

00:05:14: Og i Jules Minden, i Hjula?

00:05:15: Ja.

00:05:16: Det er rigtig.

00:05:16: Vi har den selvventede del af København her – – hvor vi sidder ca.

00:05:22: træst medarbejdere.

00:05:24: Det fordel på – – og i det igen for at vi ikke kan dække det globale markedet.

00:05:29: Og det er sådan, at hvis du vil være succesfulde online i Japan– – så er det altså meget vigtigt, at det er en japaner der sidder og laver de sidste detaljer.

00:05:37: Det giver lige den sidste konvertering.

00:05:40: Og så gælder det hele verden rundt også, hvis du tager Mexicoers.

00:05:44: Så vi har nationaliteter til alle vores store markeder, og der er det bare en rigtig stor fordel.

00:05:49: I hvert fald når du er i Danmark så skal du ligesom være i København, og så mange af vores kandidater kommer typisk enten her fra CBS eller også så kommer de ofte fra DCU

00:05:58: Og det vil jeg rigtigt gerne høre lidt mere om senere i programmet.

00:06:01: Først og fremst så er det ret vildt hvad I har opnået over de sidste ti års tid.

00:06:06: Er du sent?

00:06:07: Det kom da I oprettede virksomheden på virke i tjuve-trætten

00:06:11: Man har naturligvis altid nogle drømme.

00:06:14: Og vi havde da også en drømm om, at vi gerne ville skabe noget der kunne vokse rigtig meget men det er klart, at det er gået selvfølgelig rigtigt godt og vi har også udviklet os i en retning som man ikke kunne forudsige dengang.

00:06:26: Man kan sige nu er vi jo kun godt ti år gammel men vi har samtidig oplevet en coronaepidemi Vi har oplevet en masse ting, der er sket om i e-commercemarkedet.

00:06:35: Seneste oplever vi tarifa, der går i den anden retning.

00:06:38: Det er klart det er en helt anden verden, vi agerer i dag.

00:06:41: Så vi havde drømmende ambitionerne dengang, men lige præcis hvor vi skulle ende henad.

00:06:45: Det tror jeg ikke, vi havd foreudset.

00:06:48: Jeg er jo virkelig kommet langt og den der skaber trang.

00:06:52: Og det er mådet, der gjorde at du turkaster ud i det.

00:06:55: Hvor kommer det fra?

00:06:57: Jeg tror, at jeg er blevet påudet lidt med det fra barnens ben.

00:07:01: Min bror og jeg er opvokset i noget landbrug – – og en del af virksomheden, cirka tjuve-fem- og tvive medarbejder, sidder stadigvæk i det jyske Iults mine.

00:07:10: På den går vi opvoksget på, hvor vi har en del læger, og hvor vi havde noget backoffice.

00:07:16: Og når man er ude af den der landbrugsseks, så er der endelandene i værksættet og trang.

00:07:21: Det var også noget, vi testede allerede da vi studerede, hvor we også startede nogle forskellige projekter op.

00:07:26: Jeg har altid lægget både midt i hjertenært, men også min brors.

00:07:30: Så I havde faktisk allerede haft gang i noget i værkshederiet før?

00:07:34: Der er din bror før at I gik i gang med denne her virksomhed?

00:07:37: Ja, vi havde testet nogle forskellige ting og har bl.a.

00:07:39: meget tidligt investeret i noget jord i Østeuropa i forbindelse med EUs udvidelse mod Øst Og det var gået meget godt at vi havd testet hinanden af at vi kunne finde ud og arbejde sammen Så var det naturligt ligesom at tage det næste skridt her

00:07:52: Så masser af virkeløst hos jer to, og du har fortalt at det hele startede i din kældere.

00:07:58: Kan du ikke lige give os et indblik i hvad skidt der er den dag?

00:08:03: Jeg kan prøve i hvert fald.

00:08:04: Vi var jo ret klar på efter jeg kom hjem fra New York, hvordan virksomheden skulle skru sammen.

00:08:10: Og vi havde også lavet sådan en relativ kort og præcis businessplan omkring de her ting.

00:08:16: Så vi vestte ligesom godt, hvad vi skulle i gang med Og så var det jo egentlig bare at starte for Scratch.

00:08:21: Vi skulle have fundet en god producent til at lave nogle strømper, og så tager man jo lidt chancen.

00:08:26: Vi havde ikke nogen overhovedet erfaringer med at laves strømber, så der fik vi noget rigtig godt hjælp udefra.

00:08:31: Og så bestilte vi de første tusind par strømpere.

00:08:35: Så lader vi dem ellers op på Amazon, og krydse ved fingre, så håbede vi det bedste.

00:08:40: Det var sådan i starten, da sade vi stort set, at man sad at trykke et refresh på computeren hele tiden for at se om der var gang i tingene.

00:08:47: Det var lige ved, at vi skålede hver gang der blev gennemført et salg.

00:08:52: Hvis man så fast forwarder til i dag, er det omkring igennem sit otte tusind transaktioner om dagen og... Vi har en ambition om, og når vi rammer hen mod Q-four i år, hvor vi får de største dage.

00:09:04: Der skal vi ramme... Hvis vi er rigtig dygtige, så rammer vi på én dag, og seks og fyrst tusind fyrhundret transaktioner.

00:09:11: Og hvis man laver lidt kalkyler på det, så vil det sætte far til indtransaktionen i sekundet.

00:09:17: I et

00:09:18: døgn

00:09:20: i løbet af fyr og tyv timer.

00:09:21: Så det har vi sådan lidt en intern konkurrence omkring at det skal vi meget gerne nå i år.

00:09:25: Wow!

00:09:37: Hvis vi lige går tilbage til dig og din bror.

00:09:39: I har jo så samarbejdet siden, og hvordan fungerer det samarbrejde i praksis med rollefordelingen?

00:09:45: Vi har sådan en relativ klar rollefordeling.

00:09:48: Jeg er primært ansvarlig for hele selvstilen og for alt outbound, og så kan man sige, at min bror primæret står for bagendt og relation til bank og sådan nogle ting.

00:10:00: Så vi har en ret klar opdeling.

00:10:01: Vi sidder heller ikke fysisk sammen.

00:10:03: Han har base i Jules Minder, jeg har base her i København men vi taler typisk i telefonen samlet et par gange om dagen, så det er stadigvæk med en meget, meget tæt relation.

00:10:12: Og det er jo dig der administrerende deektør?

00:10:14: Så det er dig, der sidder for inde, kan man sige.

00:10:18: Hvordan har du store bror med det?

00:10:20: Det tror jeg han har det fint med.

00:10:21: Det var meget klart for starten og naturligt.

00:10:25: Vi kender hinanden så godt.

00:10:27: Jeg kom hjem fra USA med den her idé, så jeg præsenterede den for ham.

00:10:31: Og igen titler vi ikke noget.

00:10:33: Vi går meget mere op i at virksomheden har det godt og vækster – – så det er ikke afgørende på daglig plan.

00:10:42: Og når du fortæller om det, så lyder det virkelig rosenryt.

00:10:45: Men der må også være situationer, hvor der er konflikt mellem dig og din bror eller kur på tråden.

00:10:50: Hvordan håndterer I det?

00:10:51: Ja, så råber vi bare lidt af hinanden.

00:10:53: Det er ganske enkelt!

00:10:54: Nej, selvfølgelig er der det og det er absolut ikke Rosenryt at starte sådan en virksomhed som vi har startede her.

00:11:01: Det' benhårdt at arbejde og du skal virkelig vilde og specielt de første år, da kæmper du hver eneste dag.

00:11:08: Også er det klart når du begynder at få noget størrelse, så er der nogle ting, der bliver lidt lettere men så kommer der bare nogle andre udfordringer.

00:11:15: Vi kan sagtens være meget uenige, men vi kender hinanden så godt, at vi ret hurtigt bliver gode igen.

00:11:20: Men der er da nogle gange medarbejderne.

00:11:22: De kigger lige en ekstra gang, hvis vi roper lidt højt.

00:11:25: Men altså det har vi det fint med!

00:11:27: Er der kommet mindre mindre roperi på kun to året over de sidste år eller er det altid det samme?

00:11:31: Ja men vi måske blev ud af ældre og så vi blev mere civiliserede.

00:11:35: Ej så... Det er altid en god tone, men vi siger ting i livet og det er sundt at forrense luften.

00:11:40: Ja,

00:11:41: det giver gode mening Og hvis vi sumer lidt ind og kigger på forretningen, du så jo allerede potentialet i New York og I valgte at starte med strømper.

00:11:51: I har forskelligt andet også nu.

00:11:53: Hvordan gik I helt konkret til værks med at bygge det her op omkring Amazons algoritme?

00:11:59: Det der var meget tydeligt på dit sidstpunkt, det var netop at der var nogen muligheder i den måde.

00:12:04: De her platforme som Amazon og nu er der rigtig mange andre platformer i dag men de fungerede bare.

00:12:09: Der var en dynamik der gjorde at du kunne begynde at høste data meget hurtigt og du kunne beginne at bruge den data til at udvikle din produkter og udvikke din konkurrencekraft så det var lidt nyt tilgang til det.

00:12:22: Vores virksomhede er i virkeligheden et blend af at være en meget, meget datadrevne.

00:12:27: Virksomhed der vi har fordelen af, det startede vi med fra Day One og så har vi et rigtigt stærkt produkt også har vi en attraktiv pris og når du kombinerer de tre ting og ellers forstår dynamikerne på online spillepladen ja men så giver det da nogle muligheder for at skalere og det giver dig nogle mulige for at være ekstremt international fra day one

00:12:46: Jeg har hørt, at I er rigtig glad for data-inholdsjær.

00:12:49: I har faktisk ordene We Love Datastone på væggen.

00:12:54: Hvad betyder det for jer i praksis det med at have en datadrevet virksomhed?

00:12:58: Data har været afgørende fra helt fra begyndelsen.

00:13:01: Det er ikke for sjovt, det står på væggen indværes.

00:13:03: Data gennemsyrer alt, hvad vi laver og det gør også... I min verden giver en hel masse fordel i forhold til at agere hurtigt på ændringer og i forhåll til vores beslutningskraft.

00:13:16: Når vi tager nogle beslutningen, så er de altid funderede i dataen.

00:13:22: Vi kan tage dem forholdsvis hurtigt, og vi kan tages dem med en relativ høj sikkerhed.

00:13:26: Det er ikke altid vi rammer hundrede procent rigtig, men så kan vi meget hurtigt korrigere.

00:13:30: Og under hele det der ligger det her tæppe af data som vi kan bruge på forskellige måder

00:13:35: Det er super smart.

00:13:36: Nu er der også noget, der hedder mavefornemmelse og det ved jeg i mange ejerledere os bruger til at gejte sig af den dømt ud hos jer.

00:13:44: Og hovedet ikke for jeg tror netop kan du kombinere mavefornemmelse med data så har du en ret stærk ligning Så det bruger vi også men vi kan godt lide at der ligger noget data bag vidser Der må godt være noget mave fornemmelselse men det skal ikke være alt for meget.

00:13:59: Så en god kombination af de to ting fungerer godt Hvis vi lige kigger på det her salt, I har til Amazon og kigger op på andre plattformen.

00:14:08: Hvor meget ligger så hos Amazon i dag?

00:14:11: Og hvor meget sælger I selv eller via andet sted?

00:14:14: Amazon er stadigvæk den største del af vores forretning men det er sådan i dag der vokser vi... betydeligt hurtigere uden for Amazon, så vi fortsætter med at vokse på Amazon.

00:14:23: Vi tror stadigvæk ekstremt meget på Amazon fremmeratet fordi den giver der nogle enorme muligheder globalt men det er klart at noget som vores egen hjemme siger ikke mindst den vokser rigtig rigtig kraftigt i dag og jeg er strategisk meget meget vigtigt Og så er der også en hele tiden en masse nye attraktive plattformen som vi hele tiden evaluerer kan vi skabe nok salt og give det for meget kompleksitet i vores nuværende set op osv Det er der vi plattformer til efter hånden.

00:14:52: Mange ser, at det kan være ret omkostningstungt i Danmark og i en global virksomhed i konkurrer mod andre virksomheder, der har base i andre måske mindre omkastningstungen steder.

00:15:05: Hvordan klarer I den?

00:15:06: Det er selvfølgelig også noget, vi diskuterer med Jævne mellemrum og har nogle overvejelser.

00:15:11: Skal alle vores aktiviteter ligge i Danmark?

00:15:15: Men indtil videre vil sige specielt det her med at ligge I København og tiltrække international talent.

00:15:22: Der er Købnhavn faktisk et rigtigt godt sted.

00:15:25: Vi har omkring omkrig der på kontoret i Køpenhavnen.

00:15:31: Og det er rigtig meget typisk unge mennesker, der enten har studeret på CBS eller på DTU.

00:15:37: Igen, vi skal have den her data- og marketingkraft og kompetencer ind som vi kan tiltrække.

00:15:44: Der er København attraktivt, og der er rigtigt mange af de her unge mænsker, de vil også gerne blive i Købnhavn bag efter.

00:15:51: Så på den måde er Kørbenhave en attraktive sted for os at være Og så prøver vi igen også at bygge en skalær og bare virksomhed, hvor man kan sige på arbejdsiden, der ikke skal være alt for intensivt.

00:16:03: Så indtil videre er det et godt set op men det er klart når der begynder at blive diskuteret af alt muligt fra formå skat til en eller anden.

00:16:12: Det er afgørende for os, at hele den mulighed som i værksættere og en mindre virksomhet af de rammevildkorter er der, de skal selvfølgelig ikke blev svære.

00:16:23: Flytter man virksomheden til anden sted, men det bliver meget nødt at gøre.

00:16:26: Men det er interessant at Københavnen netop har været et godt sted til at have en international virksomhed, fordi I har adgang til internationale talenter.

00:16:36: Men hvordan som ejerede er det at skulle lede så divers end flok mennesker?

00:16:42: Det er meget sjovt.

00:16:43: Det er et spørgsmål, som jeg ret ofte får og det er ikke noget, man spekulerer meget på i dagligdagen.

00:16:52: Det er klart, da man begyndte.

00:16:53: Man kunne godt se dig lidt omkring respekt.

00:16:56: Og der er nogle af de her kulturelle forskel, som man hører måske mellem danskere.

00:17:01: Når du kommer til Sydeupperia og det ene eller andet, men det har vi tilpasset meget godt i virksomheden.

00:17:07: Så jeg tror egentlig ikke, at vi driver den meget anderledes i forhold til om det er danske medarbejder eller det er international medarbetage.

00:17:14: Vi har ligesom et ret klart mål og vi har en strategi og vi have nogle vildkor og vi havde nogle værdier, vi lever efter, og det har folk det super godt med.

00:17:24: Mange af de udenlandske med... De er jo faktisk også tiltrukket af mange af de danske værdier.

00:17:29: Og de støtter virkelig op, altså vi gør jo også lidt ud af at vi er en familieeget og en familiedrevet virksomhed – – og det synes rigtig mange af disse mennesker inden du kommer fra New York eller du kommer for Mexico City eller Tokyo.

00:17:42: De synes faktisk, det er supersympatisk!

00:17:44: Hvad er det, de godt kan lide ved det?

00:17:45: Jeg tror det er lidt den der nærhede og også noget som vi jo også har i det danske vædgisæt, da... gør ret meget ud af at forsøge at opføre os ordentligere og drive en virksomhed, hvor vi tager ansvar både for os selv men også den omkring lidt denne verden.

00:18:01: Og så samtidig selvfølgelig også er konkurrence dygtige fordi det element er også vigtigt og det gør vi også meget klart fra Day One.

00:18:08: Vi ville gerne det hele.

00:18:10: Ja, altså uden at overdrive kan vi jo godt sige, at I har opnået stor succes.

00:18:14: Hvad vil I gerne bruge den succes til?

00:18:18: Jeg er først fremmest meget stolt over at have skabt sådan en virksomhed.

00:18:21: Og når man kommer ind på kontoret og ser, der er træs medarbejder i København, og at man har skabet et tilværelsen for dem og udviklingen for dem, det går mig selvfølgelig meget stoltsen på det personlige plan.

00:18:32: Men så er det også klart nu har vi skabnet en virksamhed som efterhånden har fået en vis størrelse, og det giver også bare modepå mere.

00:18:39: Vi ser kæmpe store muligheder fordi igen, vi har en globale tilgang Så vi har da en klar ambition om, at vi skal være meget, meget større

00:18:48: Og altså når vi tænker os ud over det, er der en anden motivation, der ligger for at I vil bygge det her.

00:18:54: Altså én ting er, at I ville være større og endnu mere succes.

00:18:58: Er der noget ændre verden, som I også gerne vil?

00:19:01: Eller er det stadig for ambitiøst i forhold til, hvor I er i dag at tænke på.

00:19:06: Vi har jo visionen fra starten var at skabe verdens bedste strømper, så man kan undgå og få vapler når man løber eller hejker.

00:19:13: Og man kan sige den ambition, den er der absolut nu, og vi er nået rigtigt langt men ikke mindst, så vil vi gerne... og sørger for at rigtig mange af vores kunder, som bruger dem, bliver glade.

00:19:26: I virkeligheden handler det lidt om det her med at få mennesker i alle lille verdene ud og bevæge sig i naturen.

00:19:34: Det er enten om man løber eller bestiger toppen af Mount Everest – eller du går over femhundret meter fra første gang i dit liv.

00:19:42: Ambition og målsætning kan være meget forskelligt for vores kunere, men det her er med at se... at kunner de bevæger sig ude i naturen, det er ret vigtigt for os.

00:19:52: Det er også derfor vi blandt andet planter skove og gør nogle ting.

00:19:56: Det her med at kunne give lidt tilbage til naturen vil vi meget gerne.

00:20:00: Ja, fordi I har et skovprojekt kørende i jules minne.

00:20:03: Der vil jeg altså få ældre skov og I har plantet over thirty-thusen træer i den første skov.

00:20:10: Og jeg kan forstå på dig, da der også er endnu en skov på vej

00:20:13: Ja, i næste uge tager hele timet til Jylland igen.

00:20:18: Og så færdige gør vi skovnummer to.

00:20:22: Vi har snydt lidt, så langt de fleste træer er plantet her i omgang nummer to men der mangler stadigvæk nogle hundrede træere Og dem skal alle medarbejderne over og plante de sidste.

00:20:32: Der er også i gang med at komme bistader ud, og jeg tror også, der bliver sat fule kasser og så videre op.

00:20:38: Så det er sådan et projekt som del synes vi er sjovt.

00:20:42: Vi synes det er naturligt.

00:20:43: Vi kan også bare se, at der er en rigtig god opbakking til det fra vores medarbeiter igen.

00:20:47: Det handler lidt om nogle af de her nære familievadier, som resonerer rigtigt godt med den måde, vi ser verden på.

00:20:54: Så vi er meget ret stolte af de projekter der.

00:21:09: Hvad er det du tror, der gør dig til en god egerleder?

00:21:14: Det er jo virkelig nok ikke den rigtige at spørge om.

00:21:17: Jeg tror jeg har selvfølgelig fået øvet mig en del, og jeg prøver også at lære undervejs.

00:21:22: Og så prører jeg... En af de ting, jeg skulle lære mig selv, det er, at de ting jeg ikke er så gode til eller de ting der ikke interesserer mig så meget, der er jo så privilegerede i takmet, at vi vokserer dem kan jeg måske være lidt bedre til at outsource og så fokusere på de ting som jeg ved, jeg er relativt god til og dermed også synes er sjovest

00:21:40: Du ser relativt god til, hvad mener du så med det?

00:21:45: Jeg kan godt lide at se vækst, og jeg kan godt lige drive salg.

00:21:49: Så det tænder mig med at sætte nye ting i gang i forhold til produkter og i forhåll til markeder.

00:21:56: Jeg kan også godt handle med vores leverantør.

00:21:59: Det er en udfordring at prøve på at få de bedste priser og de bedeste vilkorre.

00:22:05: Og det arbejder, det spilte jeg.

00:22:07: Det nyder jeg utroligt meget.

00:22:08: Noget af det, der også motiverer mig rigtig meget, og kom tilbage og se, at rigtig mange af de unge mennesker udvikler sig.

00:22:16: Og hvordan de blomstrer, og de har rigtigt mange gode idéer.

00:22:20: Så er det jo så meget at prøve at være med til at se om man kan fremme de rigtige og også have modt til at sige nej til mange af ting som ikke umiddelbart passer ind i konceptet som der nu?

00:22:31: Fordi det er i sådan en vækstvirksomhed, da du bliver meget lidt fristet.

00:22:36: Når tingene går rigtig godt, så kunne du også lige lave ex-y og set Og ja jeg har jo både min brøje, vi har det der i værksætter geniouser Vi kan godt lide at se ting vokse Men samtidig også være sådan lidt jyske i tilgangen Men netop forstår, at det giver måske ikke altid mening At starte tre, fire, fem, seks nye ting op Hvis du kan i virkeligheden arbejde endnu mere Det blev god til det, du allerede i forvejene er relativt god til.

00:23:04: Så det handler om at få parkeret nogle af de her idéer der ligger og frister ved siddelinjen?

00:23:08: Ja!

00:23:09: Og i forhold til også at få rød og sparing ude fra?

00:23:14: Hvem bruger du så?

00:23:15: Jeg har deltidt netværk af en række mennesker, som de fleste af dem er nære venner i dag, som jeg har mødt igennem min karriere.

00:23:23: Den bruger jeg misbrugere i stor stil og har gjort det gennem årene.

00:23:28: Det vil sige at de har også den fordel, at de kender virksomheden.

00:23:32: Og så får de nogle rigtig gode strømbojenge med dem, og så tager vi en god snak om tingene.

00:23:38: Men for mig har det virket utroligt godt, og der har jeg fået virkelig mange gode råd at have haft meget sparing undervejs, så det har været meget værdifuldt.

00:23:48: Så Nicolaj du har det her netværk som du trækker på i svære situationer?

00:23:54: Men du har også en bestyrelse.

00:23:56: Hvorfor?

00:23:57: For mig udlukker det ene ikke det andet.

00:24:00: Hvis du har nogle meget specifikke problemstillinger, så kan det godt ske, at det måske ikke er der, og du har den stærkeste kompetence i bestyrelsen.

00:24:08: bredere netværk, der dækker dig af på nogle af de områder.

00:24:12: Så kan man lidt mere cherrypigge der.

00:24:14: Så det synes jeg egentlig er meget naturligt.

00:24:16: Det er i hvert fald for mig at have sådan et ret bredt netvæk, hvor jeg kan gå og få noget virkelig noget speciel viden eller en specielt kompetanse at vende en meget konkret problemstilling.

00:24:26: Og så er det lidt mere overordnet strategiske.

00:24:29: Det ligger sig i bestyrelsen.

00:24:31: Hvornår valgte I så at få den her bestyrelsse?

00:24:35: Den kom på et tidspunkt, hvor... hvor vi også var begynder at ansætte så mange mennesker, at jeg i virkeligheden også som CEO og del også min bror var kommet til et punkt i virksomhedsrejse.

00:24:46: Hvor vi ikke selv var involveret i dagligdagen og ikke kendte alt nede den mindste detalje.

00:24:53: Så kunne man ligesom begynde fornemme okay nu har vi en størrelse, hvor vi måske også skal tage at se lidt mere på det strategiske og i hvert fald være lidt mere konkrete.

00:25:03: Så det er jo i virklighedens indtagerne processer og afføje det også.

00:25:08: Okay, nu er tidspunktet nok at vi skal til at etableres eller få en bestyrelse.

00:25:15: Blandt egetleder under fem og halv tre år i bestyrelsens hjælp – her er det kun vartin i virksomheden med mere end fem ansatte

00:25:20: der har en bestyrrelse Man måske sige bare det, at Irene faktisk har en Bestyrelset, der skiller I af faktisk ud fra normalen når man kigger på danske egetelede virksomhedder.

00:25:34: Overrasker det dig?

00:25:35: Ja, det gør det faktisk.

00:25:36: Det er ikke ret mange.

00:25:38: Det kommer lidt bag på mig

00:25:40: Hvad tror du det

00:25:42: er skyldelse?

00:25:44: Og det kan jeg selvfølgelig også nogle gange mærke for mig selv, når man er en mindre virksomhed og arbejder ben hårdt hver en til dag på at få tingene til at fungere.

00:25:54: Og sikre sig, at virksomheden har det godt og kan klare sig i, hvis man er et internationalt marked.

00:26:01: Så det er klart det her med at lige have så lidt op i helikopteren og bruge lidt mere tid på strategi og det ene eller andet.

00:26:08: Det er svært i en travlt hverdag, og det tror jeg derfor rigtigt mange ejerledere

00:26:12: Så da I skabte bestyrelsen, hvad var jeres tanke om?

00:26:16: Hvad var dit kunstskabe?

00:26:18: Det var at sikre os, at virksomheden kunne tage de næste skridt og sikres sig, at der kunne... Blive mere professionaliseret, men samtidig også bevare en række af de styrker i forhold til at være en ung og dynamisk virksomhed med noget agilitet.

00:26:36: Altså jeg har selv tidligere været meget store virksomheder så det var lidt at prøve at tage noget af det bedste fra at være i nogle store virksamheder hvor det her med at have nogle processer og nogle beslutningsgang er sådan noget som giver gode mening Men heller ikke lave det for komplekster for at lave den for langt hård Også samtidsbevare dynamikken fra emender virksomhed, så prøver at kombinere de ting.

00:26:58: Og har det lykket med bestyrelsen hjælp?

00:27:00: Jeg synes, vi har en velfungerende bestyrelse.

00:27:03: Vi har mødet fire gange om året og der ligger en fast agenda for hver gang.

00:27:09: Og det gav også at indimellem bestydelsesmøderne bruger noget tid på at reflektere lidt over strategi og hvor vi skal henad i. Men det er ikke sådan, at vi sætter os ned på hver bestydelsesmøde og fuldstændig gentænker strategien.

00:27:23: Vi er ret klar på, hvor vi ska' hen ad i løbet af de næste fem år.

00:27:28: Laver vi selvfølgelig hele tiden nogle korrektioner i forhold til også rigtig meget, hvordan verden den ændrer sig omkring os og hvad der sker med AEI og de her ting.

00:27:36: Men sådan retningen og vores ambitionsniveau er vi meget enige omkrig og har selvfældig brugt noget tid på at diskutere.

00:27:44: Har der været nogen øjen åbner på vejen, hvor fiskstyrelsen har været en stor hjælp?

00:27:49: Er det der med at få nogle de lidt mere lange briller på og lave en lidt mere femårs strategi?

00:27:58: En del af mig er også meget forsigtige omkring sådan et femårstrategi, fordi verden ændrer sig så hurtig.

00:28:04: Men det er da med at have nogle overordnede finansielle mål og kunne se, at vi er på vej i den rigtige retning har vi sådan den overordnet rigtige strategiske retning Det er vigtigt og det er viktigt i hvert fald så er det minimum én gang om året.

00:28:21: For mig giver det en virksomhed, den her ekstra dimension og giver der nogle muligheder for at i en daglig dag hvor du er meget exekværende og hvor jeg tror på det helt afgørende for at du kan være succesfuldt at du er eksekværende, der giver dig bare et form, hvor du kan tage mange af de her strategiske diskussioner.

00:28:42: Ja, og det er jo vigtigt, at du også på en eller anden måde Hvordan forbereder du dig til de her møder, og hvordan får du dem bedst i spill?

00:28:54: Det kører rimelig.

00:28:55: Vi har en ret stram... månedes rapportering, hvor vi jo hele tiden følger op og er meget KBI-draget.

00:29:04: Så meget af det materiale vi bruger en gang om måneden bliver konsolideret ind i de bestyrelsesreporter vi laver så vi sidder ikke at lave et fuldstændigt nyt dæk eller materiale til bestyrelsens.

00:29:16: Jeg vil gerne have en bestyrrelse der bidrager men jeg vil ikke have en bedstyrelse som bliver en tidsrøvere.

00:29:21: Vi bruger det materialer har jeg nogle retter, så taler man med min bestyreltsformand i nye og nære.

00:29:26: Det er jo meget over en kravkraft eller telefon, hvor vi lige diskuterer nogle overordnede ting at tale lidt om.

00:29:32: Skal vi have det her emne på til næste bestyrelsens møde?

00:29:35: Eller skal vi lige bruge lidt mere tid på at diskutere de her ting?

00:29:38: Så der kører også et uformelt ikke schema-lagt program indimellem.

00:29:44: Og hvis jeg har nogen lidt sværere ledelsesmæssige beslutninger, så er min bestydelseformand også en af mine sparingspartiet og andre medlemmer i bestyrelsen.

00:29:55: Da I skulle finde de her to bestyrelsesmedlemmer, I har ud over dig, din bror, hvilke kompetencer var I på jakt efter der?

00:30:02: Og hvorfor lige dem?

00:30:04: Det var vores tidligere CFO, som i dag er et andet sted, som er vores bestyrelsesformand.

00:30:11: Det gør at han kender virksomheden dybt og indgående, og den anden bestyreltidsmedlem, som har base i Luxembourg, arbejder med fintek og teknologi, har kendt i mange år også og har et stort internationalt view og et meget kommersielt tilgang.

00:30:32: Han er samtidig jurist.

00:30:33: baggrund, så det giver også nogle ting.

00:30:35: Det dækker ret mange ting ind, men det er igen det her med at vi ser os selv lige så meget som en data og en tech-virksomhed.

00:30:42: Vi har ikke nogen folk i bestyrelsen der har stor forstand på tøj og måde og udvikling.

00:30:48: Det har vi ikke behøvet i denne situationen.

00:30:52: Den sparing kan have hent nogle andre steder.

00:30:54: Så dit første medlem af bestyrelsens var jeres forhåndværernes CFO?

00:30:58: Hvorfor var det vigtigt for jer at ha et bestydelsesmedlem, der kendte jer så godt?

00:31:03: Jeg tror ikke rigtig, jeg havde tolv modighed til at jeg skulle i gang med at lære en bestyrelse op omkring, hvordan virksomheden fungerer.

00:31:11: Det kan godt ske måske på langt sigt, at du har fået sig mere uafhængige bestyrels.

00:31:15: Der måsks kunne komme med nogle andre input men igen vi havde en ret klar idé om hvor vi skulle henad Og jeg kendte vores nuværende bestyrelseformands kompetencer, og han kendte virksomheden.

00:31:26: Så for mig var det i virkeligheden muligt for at bare fortsætte den turbo vi allerede havde sat på virksomheden.

00:31:32: Men de gør jo også, hvis du skal se på, hvad der er en god selskabsledelse og i forhold til hvad der har gode governance og sådan noget – så er det jo ikke den bredeste mulige representerende bestyrelser men det har heller ikke været målet for os.

00:31:44: Det har været målet for at lave en bestyrrelse som kunne bidrage med værdi til virksomheten.

00:31:48: Man kan godt sige, I måske ikke er bestyrelsen helt efter båden, men når man faktisk kigger på forskningen, så i mere på forkant end du tror.

00:31:59: Bland de egerlæde virksomheder der har en bestyrrelse, består to og tris procent kun af tre modlemmer.

00:32:03: Mindste krævet for aktiesenskaber.

00:32:08: I har rent faktisk en større bestyrelse end langt de fleste egerlede virksomheder.

00:32:14: Er det noget der overrasker?

00:32:16: Ja, det tror jeg.

00:32:17: Det er det igen for at sige... Det bliver meget småt med en bestyrelse med tre.

00:32:23: Nu er vi via fire i vores bestyrelser og jeg tror i takt med, at vi vokser her også, da kommer vi også til at udvide bestyrelsen.

00:32:31: Fordi det giver noget mere dynamik og du kan få dækket selvfølgelig et større set af kompetencer.

00:32:37: Så jeg vil umiddelbart synes tre er småt men jeg tror det handler jo igen, at de er meget individuelle der For vores vedkommende var det naturligt at starte op med fire.

00:32:47: På et tidspunkt kan det godt ske, at vi føler, der skal nogle flere kompetencer ind og udvider bestyrelsen.

00:32:53: Jeg synes, det er interessant, at du nevner kompetensesamsætningen – – og det måske skulle have flere Kompetenser i spil på sikt i jeres bestyrelser.

00:33:03: Det leder mig hen til at vi har det her indslag, hvor er du?

00:33:07: som ejerleder for mulighed for at tage et spørgsmål med, som vi kan få en forskers blik på.

00:33:13: Vil du ikke prøve at læse dit spørgsmål op?

00:33:16: Det er jo en fantastisk mulighede at få det her.

00:33:20: Nu har vi taget rigtig meget om bestyrelsen, men jeg kunne godt tænke mig at stille spørgesmålet af, hvordan ser den perfekte samtsætning af en bestyrrelse ud både i forhold til kompetencer og måske også i antal...

00:33:33: super relevant spørgsmål.

00:33:36: Og inden at vi lytter til det, kunne jeg egentlig godt tænke mig og høre hvad det er i din virksomhedssituation der gør, at du stiller netop det i spørgsmålet?

00:33:44: Jeg tror, at i forhold til bestyrelsen er der også helt sådan det der ambitionsniveau.

00:33:48: Vi har en bestyrelse som fungerer godt nu her og vi er glade for den.

00:33:51: Men vi vil jo gerne kigge fremad af, at jeg er der sikker på, at vi kan gøre ting der gør den bedre og gør vores bestyrelses arbejde bedre så vi vil meget gerne lære hele tiden.

00:34:00: Så det er da mere optimere, som I altid arbejder med?

00:34:03: Her kommer et varm fra Kasper Meisner, som er professor i finansiering på CBS.

00:34:09: Når det kommer til at få... Hvor stor bestyrelsen skal være og hvorfor nogle kompetencer, der skal være representeret i bestyrrelsen.

00:34:16: Så skal man starte med at tage udgangspunkt i virksomhedenssituationen i dag.

00:34:21: Er man i denne situation, at man skal til at etabler en bestyreelse?

00:34:24: Så handler det om at få samlet en bestydelse, hvor man har tillid til de medlemmer, der sidder i bestyretelsen, og man så over tid får subleret bestyrelsens mellemmerne med dem, der har de rette kompetenser i forhold til virkelighedsbehov.

00:34:38: har man i dag en bestyrelse, så skal man kigge ind i fremtiden.

00:34:42: Man skal spørges selv, hvadfor nogle kompetencer er til stede i virksomheden i dag?

00:34:46: Hvad for nogle kompettancer har vi brug for i frem tiden?

00:34:49: Også skal man jo finde bestyrelser medlemmer som ligesom komplementerer de eksisterende kompetenser der er.

00:34:54: Så det handler ikke om kan man sige at sammensætte en bestyrrelse som allerede har de samme kompetansen, der er stillet i virksamhed eller i bestyrelsen.

00:35:03: Det handler om at få Kortlagt, hvadfor nogle kompetencer har fiksen man brug for?

00:35:07: Hvad for nogle kompettancer har vi allerede taget og hvad for nogen er ikke til stede når man sammensætter sin bestyrelse.

00:35:13: Det var svaret fra Kasper Meisner som er professor i Corporate Governance og Financiering her på CBS.

00:35:21: Han fortalte også mig at det faktisk rigtig svært at finde ud af, hvad Størrelsen gør for Görlsson kan man sige.

00:35:27: Og det er noget de kigger på nu så... Der skal vi følge med i forskningen, for at få svar på det.

00:35:33: Men i forhold til det med at få de rette komme ved tanke sig ind?

00:35:38: Hvad er din tanker om det?

00:35:41: Det er jo det der med at forstå, hvor virksomheden ligner nu og hvad er det, der er vigtigt på kortbanen for virksomheten.

00:35:47: Og så samtidig også prøve at se fremadrettet, og så prøver man at balansere det.

00:35:52: Så hvad er der på agendaen?

00:35:55: i virksomheden og så have nogen i bestyrelsen, som kan være med til at udfordre på det område.

00:36:02: Vi ved godt, at der er et par områder, hvor vi måske ikke er godt nok dækket af, og da er det igen, at vi bruger vores uformelte netværk lidt mere men det er klart nogle af de kompetencer, som vi måskke har så stærkt representeret virksomhed i dag, der gør vi da nogle overvejelser skal vi tilføje dem over tid

00:36:21: Nu har vi jo talt en del om etablering af bestyrelsen og hvorfor I har valgt, som I har valdt i forhold til blandt andet jer CFO.

00:36:28: Og jeres andet bestyreltidsmedlem der har en god forståelse af de juridiske men i forhals samarbejdet hvordan fungerer det ud over at mødes nogle gange om året og jeg også kan ringe til hinanden?

00:36:41: Det fungerer på den måde.

00:36:43: Vi har selvfølgelig vores fire faste bestyrelsesmøder, og hvor der bliver sendt materiale, så det bliver gennemgået inden.

00:36:50: Også diskuterer vi jo ikke om møderne.

00:36:53: Hvis der er noget behov for at hoge undervejs, så tager vi det.

00:36:57: Det klarer de nogle periode, når det spiser lidt til både ude i verden eller en helt lav praktiske forbindelse med et budget eller et årsrejnskab.

00:37:07: Men så er frekvensen lidt højere.

00:37:14: Hvad kräver det af dig som ejerleder at gøre klar til?

00:37:18: Det kræver jeg lige at sætte mig ned og fundere over, om vi dækker de ting af.

00:37:26: Og det giver den der reflektion... Og nu skal jeg ikke kun have fokus på vores daglige eller ulige salt salg, men kan jeg også ha' et godt svar på de lidt mere overordnede strategiske initiativer vi har gang i. Vi arbejder typisk med.

00:37:44: og have en fem-seksue strategiske prioriter ordeligt.

00:37:50: Det er også noget, der har blivet mere formaliseret i forbindelse med vi har fået bestyrelser.

00:37:53: Det gør selvfølgelig, at der skal være en opfyldning på dem.

00:37:56: Så der er jeg lige gennem dem.

00:37:58: Har vi virkeligheden... Det er sådan et god udvidt huskesædel.

00:38:02: Er vi med på alle punkterne?

00:38:03: Og så arbejder vi jo helt lavt praktisk med nogle trafikløser?

00:38:07: Er vi rød, gule eller grøn?

00:38:08: Og det er klart, hvis der er nogle ting, der begynder at gå i ryt, så bruger vi noget mere tid på det Og så i det seneste bestyrelsesmøde, vi lige har haft her, da de stiner energi og brændstofpriser som vi ved kommer til at have en afsmittende effekt på vores indkøbspriser.

00:38:24: Så der bliver det sådan meget også hvad der rammer og påvirker virksomhed lige her og nu.

00:38:31: Du er jo faktisk selv taget end bestyrelsens uddannelse her på CBS.

00:38:35: Hvordan har det hjulpet dig i forhold til at arbejde aktivt med den bestyrrelse du har i dag?

00:38:42: Jeg håber, at det gør, at jeg også som CEO kan servicere i virkeligheden min bestyrelse på et bedre eller på et højere niveau.

00:38:52: Jeg havde ikke lyst til at lave en bestyrrelse for sjov skyld og jeg heller ikke lyste til at jeg sidder som CEO og i virkeligheden ikke lever op til det ansvar, jeg har både nedad i forhold til mit timer og medarbejdere men også kan man jo sige op af i forhållet til min bestydelse så det var også for at forstå hvad er det for en råd Du har som CEO, og jeg tror i forhold til en bestyrrelse.

00:39:15: Og der var det bare et godt redskab for mig at tage sådan en uddannelse, så man prøver at få den dimension med os.

00:39:23: Kan du mærke, at det gør en forskel?

00:39:26: Ja, jeg synes igen det har været naturlig overgang for os at få en bestyrelse.

00:39:32: Og det er også klart når du ligesom kommer lidt i gang og har kørt nogle års jule igennem med din bestyreltid så finder du også ud af hvad der er styrkerne og svaghederne og hvor du skal justere lidt både til hvad der sker igen ude i verden men også i forhold til hvor virksomheden er henad og i takt med at den vokser Så er det også nogle andre altså behovende ændres over tid

00:39:53: Er der noget, du gerne vil have vist, da du startede bestyrelsen som du kan give videre til andre?

00:40:00: Det er den gav, du får og du tvinger dig til at blive lidt mere strategisk.

00:40:05: Og det tænkte jeg fordi jeg har altid læst en MBA, og jeg har interesserede mig meget for det her ting.

00:40:11: Jeg følte, at jeg havde haft en ret god strategisk fornemmelse, og det har været noget, jeg kunne bidrage med i udviklingen af virksomhed Alligevel giv mig en ekstra dimension, fordi det har tvunget mig til at formalisere det strategiske arbejde mere end vi gjorde i forvejen.

00:40:30: Har det også betyder, du har lært noget om dig selv igennem denne process og som leder?

00:40:35: Ja, det tror jeg.

00:40:37: Og det der med at du har nogle anderledes kasketter på i forhold til om du sidder i bestyrelsen eller du arbejder til dagligt på eksikveringsdelen – så det er med at kunne springe i de forskellige roller og blive lidt mere klar omkring det.

00:40:53: Så der følger jeg klart, at jeg har lært noget.

00:40:55: Hvilken rolle har du på når du er i bestyrrelsen?

00:40:58: Det er der hvor du tager en anden roll på, hvis du sidde med teamet.

00:41:02: Altså hvad mener du med det?

00:41:03: Om det er klart!

00:41:04: bestyrelsesrummet er et andet rum, hvor du har mulighed for at tale om nogle andre ting som du ikke taler.

00:41:11: I dagligdagen med de nærmeste medarbejdere, det her er jo her, hvor man kan tale om de større ting og de længere ting, og du også kan diskutere nogle bekymringer og nogle muligheder og svaghedder, som du egentligvis har lyst til at sætte fokus på i dagligdan igen.

00:41:31: I den operationelle daglige dage har vi fokus på at exikvere.

00:41:34: Altså, jeg vil helst ikke have alt for meget der deviater fra – – at agenterne er rimelig klar i det dagligt.

00:41:42: Det betyder ikke, at vi ikke har strategiske diskussioner – – og det har vi naturligvis også i ledelseskopere sådan noget.

00:41:47: Men bestyrelsesrummet giver bare en helt anden mulighed.

00:41:50: Og når du kender din bestyrrelse så kan du også ytre nogle af de udfordringer skostrejbekømringer – For mig kan jeg i virkeligheden vise nogen af mine svagheder, der på en anden måde, end jeg ville gøre med min medarbejder eller min løbesugtsgruppe til daglig.

00:42:09: Det er med at vise åbenhed og tillid.

00:42:11: Altså var det noget, der lå lige til?

00:42:13: Eller var det svært og noget man skulle øve sig på?

00:42:15: Det var dels selvfølgelig noget du skal eller for mit vedkommende, jeg skulle øge mig i hvert fald lidt på men for os var det også ret... et ret bevidst valg igen med bestyrelsen, altså vi kender vores bestyrels ret godt.

00:42:28: Det kan måske selvfølgelig også give nogle svader på nogle tidspunkter men det gør bare at vi kan have nogle ekstremt åbne diskussioner og vi kan også diskutere nogle ting netop nogle af de lidt hvile idéer som måsken at nogle af dem skal forføle sig andre skal lægges pent eller rolig i graven.

00:42:45: Men det der hat er et rum af tillid hvor du kan diskutere men meget åbenhorisont Det synes jeg er rigtig stærkt.

00:42:55: Og spejring er ofte interessant, når det spiser til.

00:42:58: Hvad har været den største udfordring i din tid som ejerleder?

00:43:04: Jeg tror stadigvæk da corona ramte.

00:43:07: Det har vært det mest voldsomme indtil videre Da Corona der ramte, var vi ind i en god gænger og da havde vi fået skabt det efterhånden.

00:43:18: Følge var en rigtig virksomhed.

00:43:20: Så rammer Corona og jeg kan huske lige omkring, med det fra Aixens tale og hvor det hele lukker ned og hvor verden nærmest lukkers ned.

00:43:30: Der falder vores omsætning med fyrers procent i løbet af to dage Og der er det klart, da går der rigtig mange ting gennem hovedet på én og man begynder at tænke fremme okay.

00:43:40: Hvis det her fortsætter så eksisterer denne virksomhed ikke om to måneder Så det var voldsomt Men så skete der jo det allerede efter faktisk omkring to-tre uger Da så vi jo så, at der begyndte omsætningen lige stille og rolig at stige igen Fordi der var det så lige pludselig Det endte jo med at være en fordel og være en e-commerce-virksomhed Der men de første tre uger de var Det var voldsomme.

00:44:05: Hvordan græber I det andet?

00:44:06: Der er i stå midt i det der, hvis du ligesom spoler tilbage til en uge efter, kan man sige, hvor at det ikke var begyndt at vende her nu?

00:44:14: Vi begynder selvfølgelig at se på alternativ planer og begynde at diskutere hvad vi kan gøre.

00:44:20: Det er en af de ande men når der er ting der er så uforudsigeligt og som du på ingen måde skal gennemmenske ud, så handler det også rigtig meget om ikke at gå i panik.

00:44:29: Det fint nok at begynne at tale om nogle konsentistiske planser og alternativer sådan noget Men lad os nu lige se og prøve at forstå dynamikerne, og det ene og der andet.

00:44:41: Så det var ikke sådan vi begyndte at navigere fuldstændig den anden retning dagen efter, for vi skulle lige se hvor det landede.

00:45:00: Udefretter siger det ud til alt det du og din brugrør bliver til guld, men der må også have været nogle svære swip så på vejen?

00:45:07: Ja, altså jeg vil sige igen guld og guld.

00:45:10: Altså vi er et rigtig godt sted at vokse rigtigt godt men der er jo mange.

00:45:15: Vi laver fejl hver eneste dag og vi laver ting vi ikke skulle have gjort igennem.

00:45:20: Vi prøver at bruge vores datas her og minimere at vi lavede alt for voldsomme fejle.

00:45:25: Men vi arbejder heller ikke med en nullfejls kultur i virksomheden.

00:45:29: Det vi arbejder rigtig meget på det er jo hvis der er nogle ting vi lavere der ikke er god nok enten så skal vi igen så skal Også skal vi prøve at optimere dem.

00:45:39: Har du et eksempel på, hvor der har været en swip?

00:45:41: I startet nyt produkt eller ikke fik fokuseret så meget som vi gerne ville og hvordan i arbejdet med det for at komme tilbage på sporet?

00:45:52: Jeg tror det mest tydeligt var da vi havde rigtig meget momentum.

00:45:56: Da så vi selvfølgelig vi havd fået en rigtig stor ekspertise bygget op om det her med at skalere på Amazon Og der blev man selvfølgelig også inspireret rigtig mange med at tale med.

00:46:06: Ja, men nu har jeg lavet det med Danish Endurances og så videre.

00:46:08: Hvorfor gør I det ikke bare med nogle andre produkter?

00:46:10: Det havde vi allerede taget om internt op på et tidspunkt besluttet ved at gå ind for vitaminer- og kosttilskud, fordi der var nogen af de samme elementer, der var attraktive.

00:46:24: Stiftede vi simpelthen et nyt telskab og lavede et nyt brand, som skulle sælge det her.

00:46:28: Og det gik vi så i gang, og der var, kan man sige, der var timingen ikke særlig god.

00:46:32: Det var stortidt lige for enligt med eller på samme tid, da Rusland gik ind i Ukraine.

00:46:38: Og de gjorde ret meget ved dynamikken i markedet, og de gjorde både noget ved købsadfæren, men de gjorde også faktisk at hele marketingdelen blev dyrere.

00:46:46: Sådan kort fortalt virket business case, den hang ikke sammen.

00:46:51: Og det investerede vi nogle penge i over ad den måned og diskuterede fremme tilbage, og da tog vi så beslutningen efter ad den mødne og efter nogen millioner af investeringerne at sige nu stopper vi her.

00:47:05: at vi fik stoppet måske tidligere end mange andre havde gjort.

00:47:11: Men når jeg skal sige til basis, så i stedet for at have kørt etten måneder, så ville jeg heller haft stopp efter tolv månederne.

00:47:17: Når du kører ud af sådan nogle sporet er det jo bare... Det sværer meget, meget ofte, så tager du de beslutninger for sent.

00:47:23: Du har det undt?

00:47:24: Det der var irriterende!

00:47:25: Vi kan ikke lige have ikke vinde.

00:47:27: Nej, det kan jeg godt forstå.

00:47:30: Hvordan kom I videre derfra?

00:47:31: Det havde vi ikke noget problem med, at vi diskuterede det.

00:47:34: Vi var irriteret i en relativ kort periode over, at det skulle ske.

00:47:38: Men vi havde heldigvis vores moderbrand Danish Endurance der kørte godt og kørt hele vejen igennem.

00:47:44: Vi har også meget fokuseret i den her proces på, at... ...vi måtte ikke lave noget, der på nogen måder kunne sætte Danish Endurence og de ting, vi havs skabt der under press eller skabet usikkerhed omkring det.

00:47:57: Og vi er jo også meget meget... på pass lige mere, at der ikke måtte blive fjernet fokus.

00:48:01: Fordi det er dermed igen, hvis du ikke har hundre procent fokus på det, du i forvejen er god til, så mester du den etch.

00:48:08: Så det var vi meget opmærksom på.

00:48:11: Heldigvis er det jo også gået for ryne siden kan man se og jeg hører, at mange bejler til at investere.

00:48:19: Har I nogen sine overmeget at sælge beggsen?

00:48:22: Man gør selvfølgelig nogle forskellige overvejelser omkring sådan nogle ting.

00:48:27: Men jeg tror også, at man ser på, hvad man har skabt og hvad man tror det kan blive til fremadrettet.

00:48:35: Og så kigger man helt lavt praktisk på sin egen dagligdag.

00:48:38: Også laver man evaluering af, om man synes, man har det sjovt... Man laver en evaluering, men synes man på den kort bane er den rigtige til at lede virksomheden.

00:48:47: Og jeg tror når vi drager de konklusioner der, så er vores klare vision, at vi skal drive det her fremadrettet af min bror Ej sammen.

00:48:58: Der er ikke noget selv på tabelet, så vil jeg forstå her?

00:49:01: Nej!

00:49:02: Okay, det er godt.

00:49:04: Men det går jo også super godt og det er dejligt at høre i syns det sjovt, det skal være.

00:49:09: Vi skal til rundt af... Og jeg vil rigtig gerne have, at vi slutter af hos dig og Danish Endurance.

00:49:16: Hvis du skal sige, hvad du er allerede mest stolt af i forhold til Danish Endurence?

00:49:20: Hvad ville det så være?

00:49:22: Det er... Faktisk når vi mødes nogle gange om året, nu skal vi overplante den her skov i næste uge.

00:49:30: Men så er der jo sådan en stor midt af at have set det der bordet, vi sidder ved.

00:49:35: At det bare hvor meget det vokser.

00:49:37: Altså, vi skal ikke ret mange.

00:49:38: Vi har billeder for hver år og der er ikke mange år tilbage.

00:49:42: Der sad vi rundt om et lille bord.

00:49:44: Der var vi fire mennesker.

00:49:46: Og nu fylder vi efterhåndens en hel festsal der.

00:49:50: Det gør mig stolt!

00:49:51: Det kan jeg godt forstå?

00:49:52: Tusind tak for at komme forbi og fortælle om din ejerlederejse.

00:49:57: Vi ønsker dig helt at lykke med virksomheden, og selvfølgelig også med skorplantningsprojektet i næste

00:50:03: uge.

00:50:13: Podcasten er en del af forskningsprojektet Ejrlederen og Bestyrelsen, som sender for ejrlevet et virksomhed at stå bag i samarbejde med industrenes vondt.

00:50:27: Tak fordi du lytter med!